克里蒙·史东是美国联合保险公司的董事长，美国的商业巨子之一，被称为“保险业怪才”。但他的幼年却十分悲惨。

史东幼年丧父，靠母亲替人缝衣服维持生活。为补贴家用，他很小就出去贩卖报纸了。

有一次他走进一家饭馆叫卖报纸，被赶了出来。他乘餐馆老板不备，又溜了进去。气恼的餐馆老板一脚把他踢了出去，可是史东只是揉了揉屁股，手里拿着更多的报纸，又一次溜进餐馆。

那些客人见到他这种勇气，终于劝主人不要再撵他，并纷纷买他的报纸。史东的屁股被踢痛了，但他的口袋里却装满了钱。勇敢地面对困难，不达目的绝不罢休---史东就是这样的人。

史东还在上中学的时候，就开始试着去推销保险了。他来到一栋大楼前，当年贩卖报纸时的情况又出现在他眼前，但他坚定地安慰自己：“如果你不做，你不会有任何的损失，当然也不可能有收获，但如果你做了，或许会被人骂的狗血喷头或是被踢出来，但我肯定会有收获，那我就应该去做。马上就做！”

他抱着如果被踢出来，仍要再试着进去的心态走进大楼。他没有被踢出来。每一间办公室，他都去了。他的脑海里一直想着：“马上就做！”每一次走出一间办公室他都会毫不迟疑地强迫自己走进下一间办公室。他发现，迅速冲进下一间办公室，就没有时间感到害怕而放弃。

那天，有两个人向他买了保险，效果一般，但对一个新人来说这个成绩还是不错的，第二天，他卖出了4份保险。第三天，6份，他的事业开始了。

20岁的时候，史东自己设立了只有他一个人的保险经纪社。开业的第一天，他就在繁华的大街上销出了54份保险。在他的保险生涯中，有个令人几乎不敢相信的纪录，122份。以一天8小时计算，每4分钟就成交一份。1938年底，克里蒙·史东成了一名百万富翁。

很多很多的人都纷纷咨询他的成功秘诀。

而他的回答就是：做销售就要不要思考，马上行动！

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